Ondernemers zijn verkopers!

Het mkb is de ruggengraat van de economie, maar veel mkb-bedrijven worstelen met hun verkoopactiviteiten, wat hun groei belemmert. In deze dynamische wereld van het mkb vervult de ondernemer meerdere rollen, waarbij de verkooprol essentieel is voor succes.

Dr. Maurik de Groot, partner bij Bron Training & Advies en verbonden aan Business School Lausanne en de Hogeschool van Amsterdam, heeft onderzoek gedaan dat laat zien hoe belangrijk de verkopersrol van de ondernemer is voor het voortbestaan van kleine en middelgrote bedrijven. Door drie deelonderzoeken te combineren, laat deze dissertatie zien dat het succes van mkb-bedrijven vaak afhangt van de verkoopvaardigheden van de ondernemer. Het onderzoek geeft ook inzicht in hoe ondernemers hun verkoopgedrag kunnen verbeteren met verkooptraining en de 'Verkopende Ondernemers Matrix' als uitgangspunt. Dit onderzoek vormt het fundament onder de blended aanpak van onze verkooptrainingen.

Vul de test in dit artikel (Holland Management Review 210, 2024) in om te zien wat voor type verkoper jij bent.

Heb je vragen of ben je op zoek naar verdere begeleiding, neem dan contact met ons op.